社群裂变怎么做效果好?裂变是否能跑起来的关键环节是什么?

社群裂变是否能跑起来的最关键环节,用户路径。用户路径是指用户参与活动的行为流程,在裂变活动里可简单表现为 看到活动→参与活动→成为用户→分享活动→领取奖品。顺序并非固定,各种组成部分也可以前置或后置,但是要保证路径里的每一步都是有效且连通的,路径一旦断开,整个裂变活动就废了。为了让大家理解得更清楚,我在这里分析几个比较典型的裂变活动,提取出用户路径给大家参考~


公众号为主导入池、公众号文章为载体的裂变

先分析一个最常见也是最简单的裂变,随便打开一个留学公众号:很容易可以看出,这个活动的价值提供是雅思口语资料。




点进链接,跳过一通套话,直接刷到最下方:

让你关注公众号,主导入池的入口




扫描二维码,弹出来的是本公众号。

按要求回复之后,公众号回复以下消息:




你以为要拿到资料了,结果还让你添加个人号

朋友圈我就不转发了,这类活动相信大家都参加过不少,按要求完成后领取到资料,活动结束。

将用户行为总结为用户路径:




值得注意的是,这个活动有一主一副两个流量池。主副是我取的名字,因为根据漏斗模型,可以知道,在这个活动中,添加个人号的用户一定会少于关注公众号的用户。

一般而言裂变活动都可以设置多个流量池,以提高后续信息对单个用户的触及率(说人话:要是你同时关注了我的公众号和个人号,我以后发个公众号你可能看不到,但我再发条朋友圈你看到的概率就大大提高了)

主副流量池的顺序可以调换,取决于你的重视程度,以及你把流量池的入口放在哪里。放在最前面的流量池入口就是主流量池,进入的用户也越多。


裂变工具的选择

工欲善其事必先利其器,裂变初期用户流量大,随之而来的问题就多,互动成本也高。这时候运营人员会面临一个困境:提高互动质量,就会无暇顾及一部分用户;照顾到所有用户,互动质量就很难保证。所以,就需要借助社群裂变工具。


当前市面上,既有社群裂变功能又具备丰富群管功能的产品屈指可数,而进群宝是其中的佼佼者,行业内80%多的社群裂变刷屏案例都有使用它。

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